岑鞏縣注溪鎮(zhèn)周坪村，思州柚種植基地一角。楊云 攝

岑鞏縣注溪鎮(zhèn)一家農(nóng)民專業(yè)合作社，出口俄羅斯的思州柚裝車。李昌焯 攝

果農(nóng)在岑鞏縣注溪鎮(zhèn)周坪村思州柚加工廠分揀柚子。楊云 攝

引言

鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)需發(fā)展。近年來，岑鞏縣搶抓全省加快對外開放，大力發(fā)展開放型經(jīng)濟的機遇，立足縣域農(nóng)特產(chǎn)品資源優(yōu)勢，按照“政府引導、企業(yè)主體”的原則，用好“鄉(xiāng)村外貿(mào)”首批試點縣契機，大力實施“鄉(xiāng)村外貿(mào)”戰(zhàn)略。借助跨境電商的數(shù)字化出?？冢瑖@“選定一個主導產(chǎn)業(yè)、選派一支服務隊伍、推行一種發(fā)展模式、培育一批外貿(mào)主體”的工作模式解鎖鄉(xiāng)村振興“新密碼”。帶領新農(nóng)人們打破外貿(mào)地域壁壘，解決質量把控、物流時效、人才匹配等難題。推動優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品走出大山賣向全球，帶動了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展，奮力開創(chuàng)鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展新格局。2023年，該縣銷往俄羅斯赤塔市的首批思州柚達4萬斤，實現(xiàn)了縣內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)特產(chǎn)品自營出口的歷史性突破。

一個產(chǎn)業(yè)為突破，多點開花循推進。岑鞏縣地處云貴高原向湘西過渡的斜坡地帶，因獨特的生態(tài)地理位置，境內(nèi)盛產(chǎn)的思州柚不僅頗有盛名，還是國家地理標志產(chǎn)品。在推進“鄉(xiāng)村外貿(mào)”發(fā)展過程中，該縣順應農(nóng)特產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和資源優(yōu)勢，將種植面積廣、產(chǎn)量大、知名度高、群眾增收效果好的思州柚作為“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的主導產(chǎn)業(yè)，全力將思州柚打造成為“鄉(xiāng)村外貿(mào)”爆款單品。

經(jīng)過不懈努力，岑鞏縣的思州柚憑借其皮薄肉嫩、汁多味甜的口感以及無公害產(chǎn)品標識、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”“中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會金獎”“2008北京奧運推薦果品”、國家地理標志性保護產(chǎn)品、貴州省名牌產(chǎn)品等多項殊榮，一度在國外銷售市場上獲得消費者的青睞，特別是在春節(jié)前后，思州柚的出口量遠超平常成為外貿(mào)單品中的爆款。目前，岑鞏縣思州柚種植面積2.5萬畝，惠及2100余戶8800余人，其中脫貧戶940余戶3200余人，年產(chǎn)量1600萬余斤，產(chǎn)值3200余萬元。

在思州柚主導產(chǎn)業(yè)的帶動下，岑鞏縣的農(nóng)特產(chǎn)品打開了“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的大門，該縣積極推動思州綠茶、果干、油茶等農(nóng)特產(chǎn)品的海外銷售，讓多個農(nóng)特產(chǎn)品成為主導單品的后續(xù)補給，在思州柚空銷的季節(jié)中打開海外銷售市場，讓縣內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)海外市場的持續(xù)輸出不間斷。

為拓展縣內(nèi)外貿(mào)單品的知名度和知曉率，岑鞏積極組織企業(yè)帶著產(chǎn)品參加國內(nèi)展會、展銷活動，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品走出國門暢銷全球。2022年，通過展會平臺，岑鞏縣民豐果樹種植專業(yè)合作社與俄羅斯格林達有限責任公司簽訂了《推動貴州精品水果（蜜柚）出口俄羅斯產(chǎn)銷對接合作框架協(xié)議》。2023年，思州柚已出口俄羅斯思州柚600噸，銷售額達240萬元。

一個基地一模式，因地制宜夯基礎。岑鞏縣將“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的推進與盤活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)緊密結合，按照“合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式大力發(fā)展“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)業(yè)。通過合作社帶頭示范，帶動大戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地，推動產(chǎn)業(yè)種植標準化、規(guī)?；l(fā)展。

為激發(fā)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性，該縣通過保底收購的方式引導群眾自發(fā)種植，建立利益聯(lián)結機制，拿出收益一定比例給群眾分紅，很大程度上提高了群眾種植的積極性，群眾有收入鄉(xiāng)村才能實現(xiàn)振興。

在施肥、土壤改良、品種改良、銷售、品牌推廣等方面，該縣則按照“統(tǒng)一技術、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一標識和品牌”模式，加強對產(chǎn)業(yè)的管理和技術服務。目前，岑鞏縣有實績的“鄉(xiāng)村外貿(mào)”合作社1家，合作社帶動種植大戶40余戶，帶動散戶100余戶。

一批主體一帶動，單品銷售渠道廣。從無到有，從有到優(yōu)。岑鞏縣以思州柚出口的成功經(jīng)驗為切入點，認真梳理地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托縣內(nèi)的思州綠茶和生態(tài)特色食品產(chǎn)業(yè)園果干等消費性工業(yè)品優(yōu)勢，建立鄉(xiāng)村優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)項目庫。

為進一步增強農(nóng)特產(chǎn)品的出口影響力和競爭力，該縣構建了“1+N”的“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)業(yè)結構。在縣內(nèi)產(chǎn)品和企業(yè)項目庫中，培育一批有地方特色、有出口競爭力的企業(yè)和外貿(mào)產(chǎn)品，錨定“一帶一路”，推出更多適銷對路的“獨角獸”新產(chǎn)品，帶動縣內(nèi)茶葉、油茶、大米、果干等名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品走出國門。

下一步，岑鞏縣將進一步豐富“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)品，以綠茶、果干為重點，持續(xù)推出更多外貿(mào)單品。同時，鼓勵“鄉(xiāng)村外貿(mào)”企業(yè)開展線上線下服務體系建設，在國際貿(mào)易平臺開展跨境電商銷售業(yè)務，進一步拓寬國際市場銷售渠道。